Accompagnement des PME

Il existe un moment précis dans la vie d’une entreprise où ce qui a fait son succès devient ce qui la freine. Le dirigeant reste le goulot d’étranglement de chaque décision. La structure a été conçue pour une entreprise trois fois plus petite. La croissance est réelle, mais la marge dérive et personne ne sait dire exactement pourquoi.

C’est pour ce moment-là que ce pôle existe.

Pour qui

• PME et entreprises de taille intermédiaire à un virage stratégique
• Entreprises dont la croissance a dépassé l’organisation
• Sociétés qui préparent un export, une restructuration ou une levée de financement externe
• Coopératives et entreprises familiales qui se structurent

Ce que nous faisons

Diagnostic stratégique. Avant toute recommandation, une lecture factuelle de la situation réelle de l’entreprise — commerciale, opérationnelle et organisationnelle. Cela inclut fréquemment un diagnostic marketing et logistique, parce que c’est là que la marge fuit dans les entreprises de négoce et d’industrie.

Formulation de la stratégie. Une orientation défendable dont le raisonnement reste visible, pour que l’équipe dirigeante puisse la défendre en interne une fois que nous sommes partis. Pas un éventail d’options : une recommandation.

Restructuration organisationnelle. Structure, rôles, droits de décision et rythme opérationnel qui les tient ensemble. C’est la partie que la plupart des travaux de stratégie sautent, et celle sur laquelle la plupart des implémentations échouent.

Appui à l’implémentation. Nous restons pendant la partie difficile. Une stratégie transmise au stade de la recommandation a à peu près la même valeur qu’une absence de stratégie.

Stratégie à l’export. Lorsque la croissance passe par un nouveau marché, ce travail rejoint directement notre pôle facilitation du commerce.

Comment se déroule une mission

Le diagnostic d’abord, cadré et limité dans le temps. Puis un point de décision où vous pouvez vous arrêter — nous préférons perdre un mandat d’implémentation plutôt que d’en vendre un qui n’est pas nécessaire. Puis l’implémentation, avec des jalons convenus et une fin définie.

Nous travaillons avec l’équipe dont vous disposez. Des recommandations qui supposent de recruter des profils que vous ne pouvez pas financer ne sont pas des recommandations.

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